Partner strategico di crescita
ELEVA il valore. la visibilità. i risultati. le imprese.
Strategia, marketing e sistemi di crescita per le aziende che vogliono andare oltre.
Il problema
La crescita si complica quando strategia, marketing e sistemi procedono ognuno per conto proprio.
Alle aziende non manca l’impegno: le campagne girano, gli strumenti si aggiungono, i canali si moltiplicano. Ma ogni decisione nasce in una stanza diversa. Quello che manca non è l’attività: è il collegamento tra le parti che rendono la crescita ripetibile.
01
Strategia
La direzione viene definita una volta e quasi mai rimessa in discussione: le scelte di ogni settimana smettono di puntare allo stesso obiettivo.
02
Marketing
Ogni canale va avanti con un messaggio e dei numeri propri: il lavoro riparte da zero ogni trimestre invece di sommarsi.
03
Sistemi
Strumenti, dati e processi non si parlano: l’azienda lavora di più e vede meno di quello che sta davvero succedendo.
Presi singolarmente, nessuno di questi punti sembra rotto. È proprio per questo che restano irrisolti — ed è per questo che la crescita regge solo quando i tre tornano a muoversi insieme.
Chi siamo
La crescita non è un elenco di servizi separati. Noi la trattiamo come un unico sistema.
ELEVA Business Growth lavora con aziende che hanno superato la stagione delle iniziative isolate. Non partiamo aggiungendo l’ennesimo canale: partiamo dall’impresa — da come crea valore, da chi sono i suoi interlocutori e da ciò che deve reggere perché la crescita duri.
Da lì costruiamo strategia, marketing e sistemi perché si sostengano a vicenda. Le decisioni hanno una direzione, la comunicazione porta quella direzione sul mercato e la struttura che sta sotto rende il risultato misurabile e ripetibile.
Strategia
Dove sta andando l’impresa e quali decisioni ne discendono.
Marketing
Un unico posizionamento, portato sul mercato con la stessa voce su ogni canale.
Sistemi
I processi e i dati che trasformano un buon trimestre in un risultato ripetibile.
Cosa facciamo
Una crescita che dura non è mai il lavoro di una sola disciplina. Noi ne mettiamo in campo tre — e le teniamo collegate.
Strategia, marketing e sistemi non sono un menù da cui scegliere. Quasi sempre le aziende arrivano con una delle tre che funziona già bene: il lavoro è portare le altre due allo stesso livello e far sì che tutte e tre rispondano allo stesso piano.
01
Strategia
Da dove arriva la prossima fase di crescita e cosa va lasciato andare. Mercato e proposta di valore, le priorità dell’anno e le decisioni che ne discendono.
02
Marketing
Il posizionamento tradotto in qualcosa che le persone possano leggere, guardare e a cui rispondere. Messaggi, canali e contenuti che arrivano a chi può davvero comprare, dicendo la stessa cosa ovunque.
03
Sistemi
La struttura che sta sotto: come il lavoro passa da un primo contatto a un cliente, quali strumenti custodiscono i dati e cosa l’azienda vede davvero alla fine di ogni mese.
Come lavoriamo
Lavoriamo per fasi, e l’ordine non è casuale.
Non esiste uno schema che applichiamo a ogni azienda. La sequenza però resta la stessa, perché ogni fase si appoggia a quella precedente: quello che capiamo orienta le scelte, le scelte orientano ciò che costruiamo, e ciò che l’azienda incontra strada facendo ci dice cosa cambiare.
01
Comprendere
Partiamo dall’azienda com’è oggi: come genera valore, il mercato in cui si muove, gli obiettivi sul tavolo e ciò che già funziona.
02
Definire
Quello che emerge diventa priorità: da dove partire, quale direzione tenere e un piano abbastanza concreto da poter essere seguito.
03
Costruire
Strategia, marketing, processi e sistemi vengono messi in piedi nell’ordine che rende ciascuno utile al successivo.
04
Migliorare
Rivediamo quello che il lavoro ha prodotto, ne ricaviamo indicazioni e correggiamo il tiro mentre l’azienda e il suo mercato continuano a muoversi.
Perché ELEVA
Quello che frena la crescita sta quasi sempre tra le parti, non dentro le singole parti.
Strategia, marketing e sistemi nascono di solito in momenti diversi, con persone diverse e metriche diverse. Ognuno può funzionare bene per conto suo e spingere comunque l’azienda in una direzione leggermente diversa. Noi lavoriamo sui tre insieme, perché quello che si decide, quello che si comunica e quello che si misura restino la stessa conversazione.
Pensiero collegato
Quello che emerge in un’area cambia il lavoro nelle altre. Una scelta di posizionamento cambia ciò che il mercato ascolta; la risposta del mercato cambia ciò che ha senso misurare dopo.
Una sola direzione
Le diverse parti dell’azienda rispondono alle stesse priorità: così il lavoro fatto da una parte non annulla in silenzio quello fatto da un’altra.
Fatto per cambiare
Niente viene impostato come una struttura definitiva. Quando il mercato, gli obiettivi o l’azienda stessa si muovono, il lavoro si corregge invece di ricominciare da capo.
Con le parti collegate la crescita diventa più semplice da governare: meno fili da tenere insieme e più chiarezza su cosa cambiare dopo.
Lavori selezionati
Il lavoro è diverso in ogni azienda. Ciò che non cambia è il modo in cui le parti vengono messe insieme.
Questi sono i tipi di progetto di cui ci occupiamo. Alcuni partono da un riposizionamento, altri dal modo in cui l’azienda va sul mercato, altri dalla struttura che sta sotto: in ognuno le altre due aree vengono portate allo stesso livello.
Riposizionamento strategico
Ripensare che cosa un’azienda vende, a chi e su quali basi: proposta di valore, focus di mercato e le priorità che ne discendono, messe nero su bianco in modo che un team possa agire.
Allineamento go-to-market
Un solo posizionamento portato in ogni canale: messaggi, contenuti e il modo in cui l’azienda parla di sé, così che il mercato senta la stessa cosa ovunque guardi.
Fondamenta dei sistemi di crescita
La struttura che sta sotto la crescita: come il lavoro passa da un primo contatto a un cliente, dove vivono i dati e cosa l’azienda vede davvero alla fine di un mese.
I fondatori
Un sistema vale quanto le persone che continuano a decidere che cosa deve fare.
Il lavoro descritto qui sopra non viene consegnato ad altri. Chi definisce la direzione è nella stanza anche mentre viene realizzata: è per questo che le parti restano collegate tra loro.
Giulia Di Giovanni
Founder & CEO
Junior Dariel Debora Aragón
Co-Founder
Da dove si parte
Partiamo da dove si trova oggi la tua azienda.
Un primo confronto non è una proposta. Si comincia dal capire l’azienda, il mercato in cui lavora e ciò che è già in piedi: è solo a quel punto che diventa chiaro che cosa ha senso fare dopo.